Rosae Martin Peña / Mayo 2019 / Marca personal

Tener una visión clara de hacia dónde se quiere ir, una personalidad auténtica, un estilo único de vestir y comunicar, compartir los logros con todo el mundo y a través de todos los canales disponibles, ser fiel a los ideales, una visión global sin dejar de detectar los pequeños detalles. Estas palabras conforman perfectamente lo que define a una marca. En otras palabras: la marca personal no es tanto lo que uno piensa de sí mismo o de su negocio, sino cómo lo perciben los demás.

Si se quiere explorar el origen del concepto de Personal Branding, hay que remontarse a aquel verano de 1997, cuando Tom Peters, como un visionario, escribió este artículo para la revista Fast Company, titulado The Brand Called You. Peters ha pasado a la historia por haber cambiado el rumbo de lo que hasta entonces se entendía por desarrollo personal, con esta cita "Las grandes empresas entienden la importancia de las marcas. Hoy, en la era del individuo, tienes que ser tu propia marca. Esto es lo que se necesita para ser el director general de Me Inc".

Así, y desde hace algo más de dos décadas, las grandes empresas iniciaron una nueva andadura, que consistió en invertir en su propia marca personal, detectando lo que les diferenciaba del resto. Para saber si esta técnica ha funcionado, vale la pena hacerse la siguiente pregunta: ¿Quiénes son Microsoft, Facebook, Tesla, Apple, Netflix? Si conoces la respuesta, es que la afirmación del CEO de Amazon, Jeff Bezos, que definió la marca personal como lo que la gente dice de ti cuando no estás en la sala, funciona como se supone que debe hacerlo.

El método AIDA para promover la Marca Personal en las redes sociales

A los que están directamente relacionados con el marketing, seguro que les suena el acrónimo AIDA. Atención, interés, deseo y acción, términos que fueron desarrollados en 1986 por Elias St. Elmo Lewis, pero que sin embargo siguen siendo tremendamente actuales. Entonces, ¿cómo ponemos en marcha estos cuatro elementos del marketing con el tema de hoy: potenciar la marca personal a través de las redes sociales?

1. ATENCIÓN: para llamar la atención hay que despertar la curiosidad, servir de gancho. La imagen que se traslada a las redes sociales tiene que ser la que nos identifique por lo que somos, que refleje auténticamente lo que queremos transmitir. Algunas estrategias para adquirir más y más imagen propia pueden ser compartir contenidos, seguir a personas de nuestro interés, comentar posts.

2. INTERÉS: después de captar la atención, comienza la fase de consolidación del interés. Es decir, si un usuario pasa mucho tiempo en nuestro perfil, en nuestra web o si un usuario nos deja un comentario, esto se puede considerar una "visita de calidad". Pero para despertar un interés real es necesario escuchar y participar activamente en las redes sociales, ser proactivo. Además, es importantísimo aportar regularmente contenidos de calidad en las redes sobre el tema con el que queremos posicionarnos, y tener un perfil sólido, que refleje nuestra personalidad. Como se ha atrevido a decir Mark Zuckerberg en varias ocasiones: la marca personal es mostrar lo auténtico que eres, incluyendo tus tonterías.

3. DESEO: este aspecto puede verse desde varios puntos de vista. Por un lado, se refiere específicamente al interés que muestran los usuarios cuando quieren establecer una relación o un contacto con nosotros. Por otro lado, tiene que ver directamente con el deseo de darnos a conocer y consolidar nuestra propia identidad en Internet. Llegados a este punto, las técnicas más adecuadas son los formatos de comunicación que establecen una relación más directa y personalizada con los usuarios, como el uso de vídeos, webinars y webcasts. La interacción que permiten estos formatos acerca mucho más el siguiente nivel de acción.

4. ACCIÓN: En este punto, el último, se establece un contacto mutuo en el que comienzan a comunicarse las dos partes, es decir, los que nos siguen y los que nos pueden ser útiles en nuestra red de contactos.

Antes de iniciar una estrategia de Personal Branding en las redes sociales es recomendable tener en cuenta el tipo de resultados que obtendrás en Internet al introducir tus datos. Recuerda la regla de oro: no digas nada en el mundo virtual que no enlazarías con tu foto o tu firma personal.